亞馬遜關(guān)鍵詞研究是如何進(jìn)行的？

如果說(shuō)越來(lái)越棒的 Mission Impossible 電影系列教會(huì)了我們什么，那就是流氓是有回報(bào)的。如果 Ethan Hunt 打破協(xié)議拯救世界，那么你應(yīng)該打破協(xié)議來(lái)統(tǒng)治亞馬遜，對(duì)吧？

錯(cuò)誤的。Ethan Hunt 是一個(gè)虛構(gòu)的動(dòng)作英雄，在任何情況下，您都不應(yīng)效仿他追求電子商務(wù)的成功。

如果你想在亞馬遜上取得成功，你需要按規(guī)矩辦事。這意味著進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

目標(biāo)？為每個(gè)產(chǎn)品編譯一個(gè)完整的關(guān)鍵字列表，從而最大限度地增加觸發(fā)產(chǎn)品列表的搜索查詢(xún)的數(shù)量，并使您的庫(kù)存盡可能在亞馬遜搜索結(jié)果中可見(jiàn)。

就是這樣。

1. 定位與您的產(chǎn)品相輔相成的產(chǎn)品。

您可能在經(jīng)濟(jì)學(xué)入門(mén)課程中了解到，互補(bǔ)品是消費(fèi)者經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

用亞馬遜的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)：您在“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”下看到的所有內(nèi)容都是對(duì)詳細(xì)信息頁(yè)面上顯示的產(chǎn)品的補(bǔ)充。

通過(guò)在項(xiàng)目符號(hào)、產(chǎn)品描述或隱藏關(guān)鍵字中定位對(duì)您產(chǎn)品的補(bǔ)充，您可以讓那些不直接尋找它并且其搜索行為表明他們可能感興趣的人看到您的產(chǎn)品。

在某些情況下，補(bǔ)語(yǔ)是直觀(guān)的。例如，如果您銷(xiāo)售花生醬，您很清楚您的潛在客戶(hù)也在果凍、棉花糖絨毛和面包市場(chǎng)上。

但是，在其他情況下，您必須進(jìn)行一些研究。前往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，看看客戶(hù)正在購(gòu)買(mǎi)什么。這應(yīng)該讓你對(duì)你想要定位的補(bǔ)充有一個(gè)很好的了解。

2. 在亞馬遜搜索欄中輸入并查看關(guān)鍵字建議。

當(dāng)您開(kāi)始輸入搜索查詢(xún)時(shí)，亞馬遜會(huì)建議其他消費(fèi)者經(jīng)常搜索的產(chǎn)品。

從表面上看，這本身就是一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵字工具，它是一個(gè)很好的策略，因?yàn)樗梢宰屇焖?、免費(fèi)地了解潛在客戶(hù)實(shí)際使用亞馬遜的情況。是的，有一些關(guān)鍵字研究工具可以為您提供大量有價(jià)值的深入數(shù)據(jù)——我們會(huì)得到這些——但很多不是免費(fèi)的。

在仔細(xì)梳理建議的查詢(xún)后（即輸入您銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型，然后輸入不同的字母表），您將擁有一個(gè)強(qiáng)大的初始關(guān)鍵字列表。

3. 查看您在 Google 上的排名。

如果除了亞馬遜之外，您還在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售商品，那么這個(gè)網(wǎng)站對(duì)您來(lái)說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的。

與谷歌相比，消費(fèi)者更有可能在亞馬遜上開(kāi)始產(chǎn)品搜索。準(zhǔn)確地說(shuō)，47% 的在線(xiàn)購(gòu)物者從亞馬遜開(kāi)始，35% 從谷歌開(kāi)始。

通常，您會(huì)聽(tīng)到這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，暗示谷歌是電子商務(wù)企業(yè)消亡的地方。但是，拿著電話(huà)……

35%！這是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的在線(xiàn)購(gòu)物者。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的在線(xiàn)購(gòu)物者正在 Google 上積極尋找產(chǎn)品（包括您的產(chǎn)品）。當(dāng)您這樣想時(shí)，將 Google 納入您的關(guān)鍵字研究策略聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單。確實(shí)如此。

使用 Search Console 或 SEMrush 之類(lèi)的工具查看您的網(wǎng)站是否正在為任何大量搜索查詢(xún)的第一頁(yè)結(jié)果評(píng)分。然后，將這些查詢(xún)作為您的亞馬遜產(chǎn)品列表和賣(mài)家?guī)?hù)中的關(guān)鍵字！

SEMrush 對(duì) Nike 的自然搜索位置數(shù)據(jù)。去做就對(duì)了。

這是一個(gè)雙重有效的策略，因?yàn)樗试S您與需要更長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)換的潛在客戶(hù)建立品牌（或產(chǎn)品）意識(shí)。想象一下：購(gòu)物者從 Google 開(kāi)始，登陸您的網(wǎng)站，然后四處逛逛。然后，幾天后，當(dāng)他準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他會(huì)在亞馬遜的頂級(jí)搜索結(jié)果中看到您的產(chǎn)品。他立即從他本周早些時(shí)候?yàn)g覽的那個(gè)很棒的網(wǎng)站上認(rèn)出了它，然后點(diǎn)擊了您的產(chǎn)品并進(jìn)行了轉(zhuǎn)換！

谷歌和亞馬遜可以合作為您帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)它！

4. 使用關(guān)鍵字研究工具。

盡管我們喜歡這些本土策略，但不包含某種類(lèi)型的策略是愚蠢的關(guān)鍵詞研究工具進(jìn)入你的方法。

在 WordStream，我們提供了一個(gè)相當(dāng)方便的關(guān)鍵字工具——完全免費(fèi)。使用它可以了解消費(fèi)者如何搜索像您這樣的產(chǎn)品、他們進(jìn)行這些搜索的頻率以及在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出將面臨多大的挑戰(zhàn)?？梢钥隙ǖ氖?，在谷歌上具有高容量（和高價(jià)值）的關(guān)鍵字將值得在亞馬遜上定位。

任何擁有 Google Ads 帳戶(hù)的人都可以免費(fèi)使用 Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃師。如果您打開(kāi)帳戶(hù)并導(dǎo)航到工具下拉菜單，您會(huì)看到關(guān)鍵字規(guī)劃師作為一個(gè)選項(xiàng)。從那里，您可以搜索任意數(shù)量的關(guān)鍵字，并查看每月搜索它們的頻率以及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。

如果您想進(jìn)行特定于亞馬遜的研究，關(guān)鍵字工具有一個(gè)亞馬遜關(guān)鍵字規(guī)劃師。此關(guān)鍵字規(guī)劃器使用來(lái)自 Amazon 自動(dòng)完成或搜索建議功能的數(shù)據(jù)，并生成要考慮的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字列表。Sellics 還提供了一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜專(zhuān)用工具，稱(chēng)為聲納。有了它，您可以訪(fǎng)問(wèn)關(guān)鍵字的每月亞馬遜搜索量以及相關(guān)關(guān)鍵字和相關(guān)產(chǎn)品。由于后一個(gè)功能，Sonar 不僅是一種研究工具，而且是一種具有競(jìng)爭(zhēng)力的研究工具。

前進(jìn)并成功！

隨著權(quán)利亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略和正確的亞馬遜關(guān)鍵字工具，您將使您的產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都更相關(guān)、更有價(jià)值的潛在客戶(hù)可見(jiàn)。此外，由于經(jīng)過(guò)充分優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，您將以令人印象深刻的速度將提高的可見(jiàn)性轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

這也是一個(gè)正反饋循環(huán)。良好的關(guān)鍵字研究倫理會(huì)產(chǎn)生更高的知名度。更高的知名度和出色的產(chǎn)品標(biāo)題會(huì)產(chǎn)生更多點(diǎn)擊。更多點(diǎn)擊和出色的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面會(huì)產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。更多的轉(zhuǎn)化會(huì)產(chǎn)生更高的搜索排名，而且我們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。

你在等什么？立即開(kāi)始電子商務(wù)成功的神奇循環(huán)！

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