我如何開始批發(fā)？我已經(jīng)做了很多研究，但我不知道第一步。我要跟誰說話？

對于新手批發(fā)商來說，確實會有這樣的問題。如何開始批發(fā)過程似乎很困難，但并不困難。讓我們以服裝批發(fā)為例。希望能激發(fā)您的批發(fā)業(yè)務(wù)。

1.我們必須努力爭取一個好的批發(fā)價

批發(fā)和零售之間的最大區(qū)別是，批發(fā)商銷售的是低利潤的單一產(chǎn)品，并且只能通過大量的出貨來賺錢，而零售商則銷售的是高利潤的單一產(chǎn)品，但出貨量少于批發(fā)商。在商店開業(yè)之初，大多數(shù)經(jīng)營者不想壓榨太多的產(chǎn)品，因此他們只選擇每種產(chǎn)品的一小部分作為樣本，并通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果您發(fā)現(xiàn)對該產(chǎn)品的需求很大，則可以決定補充它，因為它相對安全并且風(fēng)險很小。但是這種方法也有一個缺點。當您要求批發(fā)商購買單個產(chǎn)品時，或者即使商品的價格比批發(fā)價高得多，也沒人愿意給您商品。這樣，您產(chǎn)品的較高購買價格加上利潤將不可避免地導(dǎo)致您的價格失去競爭力，許多客戶將放棄購買，這實際上會干擾您對該產(chǎn)品市場前景的判斷。因此，在執(zhí)行此操作之前，您需要深刻理解客戶群體的需求，對自己的商品選擇具有絕對的信心，給批發(fā)商足夠的誠意和信心，對購買過程充滿信心，并使用數(shù)量為自己確定一個好的批發(fā)價格。

2.購買數(shù)量必須控制

采購數(shù)量包括許多方面，例如采購數(shù)量，采購商品類型，單個商品類型和數(shù)量等。第一次，應(yīng)該有盡可能多的商品類型，因為您需要為客戶提供各種商品選擇。對客戶有一定了解后，您就可以鎖定某種類型的產(chǎn)品，因為資金總是有限的。僅當您將資金投資于某種類型的產(chǎn)品時，您才能增加單個產(chǎn)品的購買量。批發(fā)商給出較低的批發(fā)價格。鎖定某些類型的產(chǎn)品時，可以將一種產(chǎn)品類型的數(shù)量細分為顯示數(shù)量，庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從具有多年運營經(jīng)驗的運營商得出的結(jié)論來看，每種產(chǎn)品至少有5件商品可以保持相對良好的商品周轉(zhuǎn)率。（不包括較貴的產(chǎn)品。）當您購買產(chǎn)品并且再次變熱時，您很快將需要單獨補充產(chǎn)品。這時，無論花費多少時間和金錢，都不值得損失，如果您不補充商品，就必須看著顧客失望地離開。但是，如果您購買5件相同的產(chǎn)品，則在銷售這5件產(chǎn)品時可能需要補充其他產(chǎn)品，以便您可以立即補充它們，以提高補充效率并節(jié)省補充。商品支出。

3.一定要得到批發(fā)商的支持

有兩個因素會影響批發(fā)商對您的支持：第一個是您的首次購買金額。如果您的首次購買量太少，批發(fā)商會認為您沒有實力。第二個是補貨頻率，如果您經(jīng)常去批發(fā)商補貨。即使數(shù)量不多，批發(fā)商仍然認為您的貨物周轉(zhuǎn)迅速，可以為他帶來長期利益。批發(fā)商對您的支持是，它會在有新產(chǎn)品時立即通知您，并且可能在下次購買該產(chǎn)品時自動調(diào)整價格。而且，如果批發(fā)商認為您是重要的客戶，他們通常會向您透露最近這類商品的熱銷情況。了解這些報價將使您對市場和客戶的判斷更加準確。