如果您是新作者，并且寫(xiě)了一本非常好的書(shū)，但沒(méi)有跟隨者，那么如果您自行出版，人們會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間注意到您的書(shū)？

我媽媽退休后曾經(jīng)在新澤西的一家小商店里賣(mài)帽子。她制作了所有老太太朋友都喜歡的這些教堂女士風(fēng)格的帽子。因此，她決定為什么不開(kāi)展業(yè)務(wù)并在商店里出售她獨(dú)特的定制帽子。她已經(jīng)有粉絲群并渴望客戶(hù)。

現(xiàn)在，我媽媽沒(méi)有生意興隆。那時(shí)她實(shí)際上已經(jīng)賺了不少錢(qián)。但是在她的大部分職業(yè)生涯中，人們都為她帶來(lái)了顧客。她從不需要真正地出去吸引顧客。她是管理人員，而不是銷(xiāo)售人員。但是，這個(gè)小小的冒險(xiǎn)更多地是關(guān)于她出售自己的“藝術(shù)品”。

于是她開(kāi)了商店，頭幾個(gè)月她收到了很多訂單。甚至一些大宗訂單。她不得不強(qiáng)迫我?guī)椭圃煊薮赖拿弊?。但是隨后，銷(xiāo)售額迅速下降。我問(wèn)她她認(rèn)為問(wèn)題出在什么地方，她說(shuō)她已經(jīng)把帽子賣(mài)給了所有想買(mǎi)帽子的人，但是沒(méi)有新的顧客。因此，我問(wèn)她為獲得新客戶(hù)正在做什么，她說(shuō)她已經(jīng)向購(gòu)買(mǎi)帽子的人分發(fā)了一些促銷(xiāo)材料。

所以我問(wèn)她，為什么她要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)材料，送給已經(jīng)買(mǎi)了帽子的人？她為什么不尋找新客戶(hù)來(lái)推廣她的產(chǎn)品？這個(gè)女人在郊區(qū)賣(mài)掉了數(shù)百萬(wàn)美元的房屋，從字面上賺了一大筆錢(qián)，對(duì)我說(shuō)：“我只是以為人們會(huì)聽(tīng)到他們的消息并與我聯(lián)系?！?/p>

因?yàn)轱@然，成功并不能保證人們會(huì)成功。尤其是如果他們從未真正說(shuō)服人們想要他們的產(chǎn)品。我也看到了很多初創(chuàng)公司和小型企業(yè)的情況。企業(yè)家建立了業(yè)務(wù)，但他們未能在從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的人中建立實(shí)際的客戶(hù)群。

我曾經(jīng)在一個(gè)非營(yíng)利性商業(yè)協(xié)會(huì)工作，該協(xié)會(huì)本質(zhì)上是小企業(yè)主，首席執(zhí)行官和企業(yè)家的智囊團(tuán)。我忘記了講這話(huà)的講師的名字，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這似乎一直很聰明，即使不是某種意義上的不言而喻。如果您想出售類(lèi)似軟件的產(chǎn)品，則不只是將其出售給使用軟件的人。您將其出售給不知道需要使用軟件的人。您說(shuō)服他們他們確實(shí)確實(shí)需要使用它。

作家是企業(yè)家。我知道他們喜歡把自己當(dāng)作藝術(shù)家，但是藝術(shù)是在書(shū)完成之前發(fā)生的。本書(shū)完成后，那部分唯一重要的是業(yè)務(wù)。因?yàn)闆](méi)有生意，那門(mén)藝術(shù)只是一種自我的練習(xí)，不管它多么輝煌，沒(méi)人會(huì)在意。這不是收入。自我沒(méi)有金錢(qián)價(jià)值。如果您只是想為藝術(shù)而做藝術(shù)，那么從理智的角度來(lái)看，那就太棒了。但是，如果您寫(xiě)一本書(shū)是為了讓人們閱讀，那么您需要像企業(yè)家一樣思考。

如果您想賣(mài)書(shū)，不只是將書(shū)賣(mài)給可能想讀書(shū)的人。您將書(shū)賣(mài)給不知道自己有書(shū)或想讀書(shū)的人。您說(shuō)服他們，他們確實(shí)確實(shí)需要閱讀您的書(shū)。

如今，市場(chǎng)上幾乎每本書(shū)籍都需要作者進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)工作。包括主流出版商出版的大多數(shù)書(shū)籍。如今，中小型發(fā)行商很少進(jìn)行超出其主要賺錢(qián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們發(fā)布的所有其他內(nèi)容都像是在為他們玩彩票。也許他們受到了熱捧，也許沒(méi)有獲得其他一本書(shū)的幫助。數(shù)字出版很便宜，因此他們可以承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這是一種非常糟糕的商業(yè)模式，但事實(shí)就是如此。沒(méi)有作者，大多數(shù)因默默無(wú)聞而流行的書(shū)籍將永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

這是我閱讀此問(wèn)題后立即想到的。您絕對(duì)沒(méi)有理由相信人們會(huì)注意到您的自出版書(shū)。永遠(yuǎn)您只有在花時(shí)間和精力告訴人們您擁有一本書(shū)，該書(shū)可以購(gòu)買(mǎi)之后，才有這樣的期望，以及為什么如果他們不讀書(shū)，他們會(huì)錯(cuò)過(guò)一些值得的東西。是的，如果需要，您應(yīng)該對(duì)他們說(shuō)謊。如果您知道自己的書(shū)是廢話(huà)，那就還是像下一本《達(dá)芬奇密碼》那樣賣(mài)掉它。就像一個(gè)熱狗攤販出售他一個(gè)月大的坦率一樣，就像是烹飪杰作。

而且，如果您要告訴書(shū)的對(duì)象僅僅是已經(jīng)知道的人，那么您在101行銷(xiāo)上就失敗了。不要與您的粉絲或現(xiàn)有客戶(hù)群談?wù)撃臅?shū)。忽略所有可能會(huì)不管買(mǎi)什么書(shū)的朋友和家人。與其他人談?wù)撃臅?shū)。如果您不這樣做，那么您幾乎沒(méi)有書(shū)。就像我媽媽沒(méi)有賣(mài)帽子一樣。他們中的許多人最終被保存在她的地下室，直到她去世為止。您可能以為她會(huì)雇用一些營(yíng)銷(xiāo)人員。

我還經(jīng)常去藝術(shù)家朋友的家中，看到一堆堆未售出的書(shū)正坐在房間的一角，用作花盆架的輔助用途。用Iceberg Slim不朽的話(huà)來(lái)說(shuō)，“您必須到那里賣(mài)掉那只屁股?！?/p>

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