什么是最有效的廣告形式？

我學(xué)會(huì)了如何在互聯(lián)網(wǎng)存在之前進(jìn)行營(yíng)銷。

我所做的所有廣告都是印刷品，電視，廣播，電話，傳真機(jī)等。如果你在我學(xué)習(xí)營(yíng)銷和廣告之前二十年回去做廣告，人們就會(huì)使用手動(dòng)打字機(jī)，X-Acto刀和Wite-Out。

但是，我今天要討論的兩種廣告仍然適用于今天：

當(dāng)大多數(shù)人談?wù)摻⑵放茣r(shí)，他們指的是“形象廣告”。

這是廣告學(xué)院和商學(xué)院教授最常見的類型。它試圖傳達(dá)某個(gè)特定公司的某種形象，解釋公司有多么偉大，描述公司的誠(chéng)實(shí)或可信度，并創(chuàng)造一種專業(yè)的氛圍。圖像廣告背后的整個(gè)理念集中在公司或產(chǎn)品上，并基本上宣傳“我，我，我！”理由是，如果你看起來(lái)漂亮和專業(yè)，人們將以某種方式?jīng)Q定與你的品牌做生意。

另一方面，直接反應(yīng)廣告專注于為潛在客戶提供購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的最有說(shuō)服力的理由。

長(zhǎng)話短說(shuō)：僅靠名稱識(shí)別并不能推動(dòng)銷售。

雖然圖像廣告適用于可口可樂這樣的大公司，但它很少適用于小型企業(yè)。特別是在一開始。

但即使你已經(jīng)建立了一個(gè)“成功”的公司，你總是希望潛在客戶知道，喜歡和信任你 - 這就是我的目標(biāo)直接反應(yīng)廣告。您作為企業(yè)主的工作是建立信任和融洽關(guān)系，以便您的潛在客戶對(duì)做出購(gòu)買決策感到安全。

我有一位名叫理查德羅西的朋友，他是國(guó)家未來(lái)醫(yī)師和醫(yī)學(xué)科學(xué)家的總裁兼執(zhí)行董事。他說(shuō)：

“所有消費(fèi)者心中的頭號(hào)問題是我可以信任誰(shuí)？”

當(dāng)然，您仍然需要知名度，以便人們信任并認(rèn)可您的公司。但是，僅靠名稱識(shí)別并不能推動(dòng)銷售 - 您還需要一個(gè)具有完整性的引人注目的銷售信息。

由于廣告需要花費(fèi)金錢和時(shí)間，因此以下三種策略可確保您充分利用廣告預(yù)算。

1.除非您可以跟蹤其結(jié)果，否則不要為任何廣告付費(fèi)。

除非您可以衡量其有效性，否則不要打擾投放廣告。

如果您不知道廣告是否為您帶來(lái)了客戶，那么您基本上就是把錢扔出窗外，并希望客戶神奇地出現(xiàn)。

自從我開始營(yíng)銷的第一天起，我就看到很多騙子向人們收取錢以換取錯(cuò)覺他們正在取得進(jìn)步。例如，就在前幾天，一位瑜伽教練的朋友告訴我，她花了35美元讓某人獲得了1000名Instagram粉絲。

現(xiàn)在，被授予，也許會(huì)變成某種東西。

然而，她似乎對(duì)1000名跟隨她的人印象深刻，而不是兩個(gè)人實(shí)際雇用她參加私人課程的想法。

不要混淆擁有一群社交媒體粉絲，F(xiàn)acebook喜歡或YouTube視圖，因?yàn)樗鼈儠?huì)以某種方式轉(zhuǎn)化為那些愿意為您的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)的人。

唯一有用的廣告是實(shí)際產(chǎn)生付費(fèi)客戶的廣告。

2.如果廣告第一次無(wú)效，請(qǐng)勿再次投放廣告。

許多廣告“專家”認(rèn)為你應(yīng)該多次投放廣告，將其信息印在公眾的意識(shí)中。他們聲稱消費(fèi)者只有在多次看到同一廣告后才會(huì)回復(fù)。

然而，如果沒有人回復(fù)你的第一個(gè)廣告，那么在連續(xù)三次看到同樣的廣告之后，他們會(huì)突然回應(yīng)熱情。

大多數(shù)廣告失敗，因?yàn)樗桓嬖V潛在客戶三件事：

-這就是我們。

- 這就是我們的工作。

- 這是我們的電話號(hào)碼。

但是這樣的消息很少迫使任何人采取行動(dòng)并購(gòu)買東西。

最終，您的消息傳遞本身遠(yuǎn)比運(yùn)行它的次數(shù)重要得多。

在宣傳您的業(yè)務(wù)時(shí)，無(wú)論您的廣告是產(chǎn)生一個(gè)潛在客戶還是一百個(gè)潛在客戶，都會(huì)花費(fèi)相同的費(fèi)用。您開發(fā)信息的次數(shù)越多，您的廣告就越強(qiáng)大。

3.永遠(yuǎn)不要愛上你的廣告。

您可能認(rèn)為您的廣告是您創(chuàng)造的最棒的廣告。但如果它不吸引顧客，不管你喜歡多少，都不要再使用它了。

大多數(shù)人都愛上了更大更好的想法，并且他們反復(fù)購(gòu)買巨大或昂貴的廣告空間來(lái)傳遞他們的信息。聽著，我只是為了擁有一個(gè)偉大的形象，但我更關(guān)心你的業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)和令人信服的優(yōu)惠，讓客戶有理由購(gòu)買您。

通過(guò)使用免費(fèi)錄制的消息（例如登錄頁(yè)面上的視頻），您無(wú)需在大型廣告上花錢。相反，您可以購(gòu)買更小的廣告，并使用免費(fèi)的預(yù)先錄制的消息，以更低的成本獲得更好的結(jié)果。您可以在線，離線甚至在面包車上使用同一廣告。

2009年，當(dāng)我第一次拿到我的Twitter帳戶時(shí)@joepolish），我的個(gè)人資料中有一條二十四小時(shí)的免費(fèi)錄音信息。他第一周就設(shè)立了，有人打來(lái)電話，聽了錄音信息，并從我公司買了價(jià)值3000美元的培訓(xùn)和服務(wù)。

這樣做的好處在于我自動(dòng)化了我的廣告 - 我甚至在不知情的情況下將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。

請(qǐng)記住，獲得報(bào)酬的唯一方法是善于營(yíng)銷。只要人們有錢購(gòu)買你所賣的東西，唯一能夠決定購(gòu)買的東西就是恐懼。如果你消除恐懼，他們會(huì)買。

您的廣告旨在幫助減輕他們的恐懼并幫助他們做出明智的購(gòu)買決定。如果您制作強(qiáng)大的廣告，讓人們信任您的公司，他們就會(huì)購(gòu)買。

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