研究證據(jù)如何幫助您提出強(qiáng)有力的論據(jù)？

亞里士多德的修辭包含說服藝術(shù)的持久標(biāo)準(zhǔn)。如果您想知道如何提出有力的論據(jù)，則可以考慮暫時(shí)放棄對(duì)證據(jù)重要性的假設(shè)，而應(yīng)考慮這不朽的古老智慧。

在亞里斯多德看來，與聽眾的接觸有3個(gè)角度，即說服力的大小，多數(shù)情況下，您的演講需要同時(shí)使用這3個(gè)角度。但是，這些維度或方法中的每一個(gè)都需要在您與之交談之前大量聽取聽眾的意見。

首先，您必須了解聽眾將如何成為演講者。這是你的精神。并非每個(gè)人都適合以相同的方式傳遞每條消息。每個(gè)人都有不適合傳遞給某些受眾或任何受眾的消息。要有效地與聽眾交談，您必須很好地聽取聽眾的意見，其中包括了解他們對(duì)您的看法。知道您可能會(huì)與他們站在一起時(shí)，您必須盡一切努力使您的交付和自我介紹適應(yīng)禮儀觀眾的期望，或以他們可能無法期望的方式展示自己，但與他們眼中令人敬佩的道德立場相稱。當(dāng)然，有時(shí)會(huì)找到更復(fù)雜有效的方法另一個(gè)進(jìn)行交談的人，對(duì)聽眾的影響比您大。這就是為什么廣告商使用名人代言人的原因，為什么廣告中的演員假裝不是他們的權(quán)威（例如，醫(yī)生或低薪工人），以及為什么游說公司雇用最近退休的政客。專業(yè)的說服者會(huì)遇到麻煩和費(fèi)用，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)顯示出精神。如果您誤解了這種說服力，那么聽眾就不太可能以您的意圖或任何有用的方式聽到您的聲音。

其次，您必須了解您可能會(huì)引起觀眾的熱情。您必須研究它們以找到情感影響的機(jī)會(huì)，這是感傷。他們害怕什么？他們擁有哪些可能會(huì)丟失的風(fēng)險(xiǎn)？他們有什么焦慮感？什么樣的思想，價(jià)值觀，傳統(tǒng)或制度會(huì)激發(fā)強(qiáng)烈的情感感情或保護(hù)的沖動(dòng)？他們最渴望的愿望是什么？智人認(rèn)為自己是一種道德和知識(shí)分子，但不可避免的事實(shí)是我們是野獸。我們像其他哺乳動(dòng)物一樣推理。我們有性動(dòng)機(jī)，有動(dòng)機(jī)改善和捍衛(wèi)我們?cè)诘燃?jí)制度中的地位，我們很難與我們的親密度成比例地捍衛(wèi)（我們的）年輕人以及與我們有關(guān)的人。這些考慮因素是感傷。強(qiáng)烈的情感感覺是動(dòng)機(jī)的主要機(jī)制。通常，僅僅是贏得聽眾的認(rèn)可和贏得他們的判斷，甚至贏得他們的行為承諾之間的區(qū)別。

最后，有標(biāo)志。這與您認(rèn)為在問題中必不可少的論點(diǎn)的性質(zhì)有關(guān)：事實(shí)（證據(jù)）的表述，原則在這些事實(shí)上的應(yīng)用以及得出合理結(jié)論的結(jié)論。這是必不可少的，但離中心還很遠(yuǎn)。一位對(duì)自己的精神進(jìn)行了適當(dāng)評(píng)估的演講者，并通過引人入勝的Pathos激起了聽眾的熱情，他創(chuàng)造了一個(gè)充滿激情的聽眾。這樣的聽眾容易受到針對(duì)沖動(dòng)行為的警告。無論這種聲音是來自聽眾的內(nèi)心還是來自對(duì)手的聲音，都是一種威脅，有可能失去聽眾的動(dòng)力。那很可能會(huì)發(fā)生，如果您不搶先提出訴諸理性。修辭學(xué)中所有有效的邏輯都不過是事后合理化：一個(gè)明智的故事，您可以講述自己已經(jīng)做好的“做事”。僅此而已，但這是必不可少的。在日常的有說服力的講話中，如果它明顯不足，則很少起作用。通常，您的徽標(biāo)必須處理聽眾認(rèn)為的事實(shí)，必須以聽眾常見的共享原則進(jìn)行推理，并且必須得出聽眾可以遵循的結(jié)論。當(dāng)然，當(dāng)Pathos具有足夠的電力時(shí)，例如，面對(duì)兩次世界大戰(zhàn)期間德國希爾特（Hilter）或9/11之后的喬治·W·布什（George W. Bush）激發(fā)的民族主義憤怒，徽標(biāo)的負(fù)擔(dān)就大大減輕了，而且顯而易見或道德推理，錯(cuò)誤甚至很容易被大眾大眾接受為事實(shí)。即使僅出于某些政治目的。

因此，您不應(yīng)該這樣過分依賴證據(jù)。您應(yīng)該準(zhǔn)備將其編組起來，并進(jìn)行有力的介紹，但更重要的是要掌握聽眾對(duì)您的主題具有說服力的演講者的期望，并掌握他們當(dāng)前的情感狀況。只有了解了Ethos和Pathos的策略后，您才可以嘗試發(fā)展Logos的論點(diǎn)。

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