2019年的內(nèi)容營銷效果如何？

據(jù)Marketo說，93％的b2b公司表示內(nèi)容營銷比傳統(tǒng)的營銷策略產(chǎn)生更多的潛在客戶。這就是為什么b2b營銷人員占85％說潛在客戶是他們2016年最重要的內(nèi)容營銷目標(biāo)。

今天我將與您分享我個人的方法，為2019年的企業(yè)制定有效的內(nèi)容策略！

第1步：選擇合適的目標(biāo)受眾

良好的內(nèi)容策略將涉及選擇將使用您的內(nèi)容的合適受眾。因此，在開始創(chuàng)建內(nèi)容之前，您需要了解理想的客戶。您需要詳細(xì)了解他們的年齡，地點，收入狀況，教育背景，職位，性別，他們的疼痛涂料等。這些細(xì)節(jié)將使您能夠培養(yǎng)買家角色。

第2步：找到正確的內(nèi)容類型

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了理想客戶的情況，現(xiàn)在是時候為他們找到合適的內(nèi)容類型了。您可以為受眾群體創(chuàng)建不同類型的內(nèi)容。但是為了生成潛在客戶，您需要：

博客文章：創(chuàng)建博客帖子對于潛在客戶生成很重要。您需要高質(zhì)量的博客文章來教育和激勵您的受眾。博客帖子應(yīng)定期發(fā)布。據(jù)Hubspot說，b2b公司每月發(fā)布11次以上的博客超過4倍與那些博客每月僅4.5次的引導(dǎo)一樣多。

電子書：電子書比博客文章更長，更深入。它為您的目標(biāo)受眾增加了價值，并且它是用于生成潛在客戶的一個很好的工具。您的潛在客戶可以在選擇進(jìn)入您的電子郵件列表后下載它。

視頻內(nèi)容：視頻需要更多時間和金錢才能創(chuàng)建。但是，它在整齊地完成時會產(chǎn)生參與。幾乎50％的互聯(lián)網(wǎng)用戶在訪問商店之前查找與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的視頻。

信息圖表：信息圖表變得比以前更受歡迎。它包含以視覺上引人注目的格式呈現(xiàn)的有組織的數(shù)據(jù)。您可以將其添加到您的博客帖子中，也可以在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上分享。

迷你課程：您可以在您的利基市場創(chuàng)建迷你課程，以進(jìn)一步教育您的觀眾了解您的產(chǎn)品的更多信息。這可以是關(guān)于相同主題或一系列視頻的一系列帖子。

網(wǎng)絡(luò)研討會：網(wǎng)絡(luò)研討會有利于產(chǎn)生潛在客戶。它有助于在您的受眾中建立信任和信譽。這是您的受眾在與您做生意之前所需要的。

既然您知道正確的內(nèi)容類型將帶來流量并將其轉(zhuǎn)化為您的業(yè)務(wù)線索，那么接下來要做的是尋找適當(dāng)?shù)那纴硇麄鲀?nèi)容。

第3步：選擇正確的頻道并傳播您的內(nèi)容

您可以使用不同類型的渠道來分發(fā)您的內(nèi)容。它們可以是免費的或付費的。免費頻道并非完全免費，因為您需要花時間付費。傳播內(nèi)容需要花費大量時間，并且看到了切實的結(jié)果。免費頻道包括社交媒體網(wǎng)絡(luò)（Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，G +，Instagram等），論壇營銷，訪客發(fā)布等。

第4步：準(zhǔn)備你的鉛磁鐵

磁鐵是您為潛在客戶準(zhǔn)備的不可抗拒的優(yōu)惠。這是一種資源，您的目標(biāo)受眾應(yīng)該解決他們的問題。這意味著它必須是有價值的，有用的，高質(zhì)量的并且易于消化。

您的磁鐵可以是電子書，白皮書，演示等。磁鐵的目的是幫助您的觀眾向您學(xué)習(xí)。他們對您的了解越多，他們對您的品牌的信任度就越高。

您需要一個良好的目標(biāo)網(wǎng)頁，吸引觀眾訂閱。一個好的登錄頁面可以讓您捕獲訪問者的電子郵件。

在這里你可以找到一個實際的例子成功的磁鐵

第5步：撰寫高質(zhì)量的博客文章不要忘記內(nèi)容營銷中的內(nèi)容。內(nèi)容營銷的潛在客戶因內(nèi)容而有效。您需要具有高度吸引力和高質(zhì)量的博客文章，以吸引您的受眾成為潛在客戶。一篇好的博文必須包含一個可點擊的標(biāo)題，以吸引您的觀眾點擊和閱讀。Copyblogger的一項研究調(diào)查顯示10個人中有8個人會閱讀標(biāo)題副本，但只有2個人會閱讀其余的內(nèi)容。您需要一個標(biāo)題來吸引訪問者點擊并閱讀您的內(nèi)容。

第6步：與觀眾互動讓觀眾回到您的博客的一種方法是與他們互動。這將有助于您在博客周圍創(chuàng)建一個強(qiáng)大的社區(qū)。當(dāng)您的觀眾閱讀您的博客并通過相關(guān)帖子培養(yǎng)他們時，他們會開始在您的博客帖子和社交媒體渠道上發(fā)表評論。請務(wù)必回復(fù)所有評論。不要忽視它們。通過向您的博客添加聯(lián)系人頁面或電子郵件地址，讓讀者可以輕松與您聯(lián)系。

第7步：重新定位您的受眾并生成潛在客戶事實是，95％訪問您網(wǎng)站的人不會再次返回。這意味著您的業(yè)務(wù)幾乎沒有潛在客戶。您可以通過使用重定目標(biāo)來解決此問題。您可以重新定位您的博客讀者，將他們帶回您的網(wǎng)站或讓他們轉(zhuǎn)換為潛在客戶。您可以通過在網(wǎng)站上放置像素或代碼來實現(xiàn)此目的。當(dāng)有人訪問您的網(wǎng)頁閱讀內(nèi)容時，您可以輕松地在其他網(wǎng)站或社交媒體渠道上重新定位廣告。

結(jié)論使用內(nèi)容營銷生成潛在客戶是一種有效的方法。您所需要做的就是遵循上面的指南。您之前嘗試過使用內(nèi)容營銷進(jìn)行潛在客戶生成嗎？

寶寶起名 起名