什么是偉大的營(yíng)銷的例子？

Toys“R”Us，Travelocity，Orbitz和eBay的前任高管希望他們能夠在幾年前閱讀，現(xiàn)在Autonation和Penske Automotive集團(tuán)的高管應(yīng)該閱讀：

曾幾何時(shí)，這家伙只是一個(gè)夢(mèng)想家。

當(dāng)然，他在華爾街上取得了成功，他最終獲得??了大量資金，因?yàn)楝F(xiàn)在這是世界上最大的企業(yè)巨頭之一，但我不認(rèn)為他甚至認(rèn)為他會(huì)取消這樣一個(gè)占主導(dǎo)地位的存在比爾蓋茨在過(guò)去的四分之一世紀(jì)中成為福布斯最富有的名單。

然而，今天，他是世界上最富有的人。

這是因?yàn)樗梦医?0年來(lái)所宣揚(yáng)的作為其中之一最好的營(yíng)銷技巧。

在他的公司在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)處不在之前，他實(shí)際上甚至都在努力賺錢。我應(yīng)該知道。我們?cè)?001年在PacMed大樓就在那里，當(dāng)時(shí)我們剛剛獲得了預(yù)備積極性。我們不得不使用財(cái)務(wù)條款向華爾街證明我們不再流血了。

在那段時(shí)間以及未來(lái)15年，他雇用他的團(tuán)隊(duì)來(lái)利用這個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

它以前如何？

這家伙知道：

這位前微軟產(chǎn)品經(jīng)理曾經(jīng)是我的“老板”，并通過(guò)這種“特殊營(yíng)銷機(jī)會(huì)”幫助取代了兩家巨大的數(shù)字旅游公司。他繼續(xù)利用它來(lái)破壞旅游業(yè)，然后開(kāi)始顛覆房地產(chǎn)行業(yè)和意志也可能徹底改變就業(yè)評(píng)論領(lǐng)域。

這家伙也非常欣賞這個(gè)營(yíng)銷的典范。他目前正堅(jiān)持全國(guó)各地的大型汽車集團(tuán)和汽車經(jīng)銷商：

在告訴你它是什么之前，讓我簡(jiǎn)單地談?wù)勔粋€(gè)及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的公司（對(duì)于Bezos和所有這些企業(yè)家），我們將如何“找到東西”來(lái)購(gòu)物，學(xué)習(xí)等等。

1999年，謝爾蓋布林和拉里佩奇剛剛發(fā)布了如何利用這個(gè)令人難以置信的營(yíng)銷機(jī)會(huì)搜索引擎的剖析。不是每個(gè)人都熱衷于閱讀這篇研究生水平的文章，但那些認(rèn)真對(duì)待它的人將能夠根據(jù)他們的建設(shè)來(lái)建立數(shù)十億美元以上的公司。

案例＃1：谷歌任何暢銷書(shū)

使用傳統(tǒng)資源獲得暢銷書(shū)籍，我轉(zhuǎn)向紐約時(shí)報(bào)：

在線搜索＃1，你看到了誰(shuí)？

＃2怎么樣？

＃3？

你看到了什么？

離開(kāi)亞馬遜后，貝索斯和他的公司繼續(xù)專注于在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)“無(wú)處不在”。當(dāng)時(shí)，eBay是一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而亞馬遜并沒(méi)有像今天這樣占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，該公司的努力利用他們令人驚訝的有效聯(lián)盟計(jì)劃稱為Associates（也為SEO提供反饋鏈接）以及他們對(duì)adwords的持續(xù)投資（自Brin和Page提供機(jī)會(huì)以來(lái)最大的一致消費(fèi)者之一）幫助他們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上最大的“免費(fèi)”存在。

今天，亞馬遜被認(rèn)為是有機(jī)搜索可視性優(yōu)化的第五大最有效的：

結(jié)果，公司獲得了大約：

• 來(lái)自上述搜索的615多萬(wàn)用戶（基本免費(fèi)）
• 由于其有機(jī)優(yōu)化，可能會(huì)節(jié)省4.65億美元的adwords或付費(fèi)搜索營(yíng)銷費(fèi)用
• 對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要，499,000多萬(wàn)非品牌交通帶您前往Amazon.com對(duì)于一些甚至不希望亞馬遜作為結(jié)果的搜索

正如你所看到的，他們從ebay，fidget spinner或iphone 6等搜索中獲得了大量免費(fèi)營(yíng)銷。

在他們最重要的有機(jī)術(shù)語(yǔ)中，他們主宰了以下所有并且?guī)椭飘a(chǎn)了玩具“R”Us（以及可能還有許多其他小公司）：

該公司在很多方面都是有機(jī)的，包括：

• 梅森罐子
• 按摩器
• 床
• 皮包
• 滅火器

不幸的是，對(duì)于亞馬遜的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，西雅圖公司更加重視SEO和SEM！

案例＃2：誰(shuí)是酒店，汽車租賃和航班的代名詞？

你還記得像Travelocity或Orbitz這樣的公司嗎？好吧，我知道。在我離開(kāi)亞馬遜為Expedia工作后，他們是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們與他們一起努力成為世界上最主要的在線旅游公司。

十多年后，很少有人知道他們是誰(shuí)。

為什么？

我記得我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)花了大約500萬(wàn)美元+一個(gè)月的adwords。此外，我們與亞馬遜一樣努力工作，團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，但有大量代理商和供應(yīng)商幫助我們建立自己的有機(jī)存在。

結(jié)果，它做了什么？

再次，正如我已經(jīng)提到的，我們的兩個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是威脅，我們吞噬了像TripAdvisor這樣令人難以置信的SEO公司。

今天，Expedia主導(dǎo)并脫離了TripAdvisor。兩者都是旅游世界和旅游搜索在網(wǎng)上搜索的第13和第76個(gè)最有機(jī)優(yōu)化的網(wǎng)站 - 排名最高的旅游公司。

Expedia的創(chuàng)始人Rich Barton開(kāi)始創(chuàng)立Zillow.com在世界上最優(yōu)化的有機(jī)網(wǎng)站中排名第58位，我敢打賭你看到他的另一家公司，玻璃門幾乎可以在任何公司搜索中出現(xiàn)。

采取SEO的公司在營(yíng)銷和財(cái)務(wù)方面占據(jù)主導(dǎo)地位。

案例＃3（今天是最后一個(gè)）：你最近買過(guò)一輛二手車嗎？

如果許多金融專家預(yù)測(cè)，進(jìn)入下一階段的經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)該會(huì)看到經(jīng)濟(jì)衰退。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期受益匪淺的公司是一家顛覆二手車行業(yè)的公司。

任何猜測(cè)？

我很幸運(yùn)能夠在許多領(lǐng)先的公司工作，他們最大限度地利用了數(shù)字營(yíng)銷，但是最后一個(gè)例子，當(dāng)我試圖為我的客戶尋找好的例子時(shí)，我絆倒了。

在對(duì)Autonation和Penske等頂級(jí)汽車集團(tuán)進(jìn)行研究時(shí)，我很好奇他們?cè)诰W(wǎng)站上利用SEO的程度。雖然他們正在做o.k.使用我的公司，我發(fā)現(xiàn)另一家公司似乎在這些前兩大汽車集團(tuán)之外做得非常好。

最初，我對(duì)＃1感到有些印象：

但是，當(dāng)我在這個(gè)網(wǎng)站上絆倒時(shí)：

我被吹走了。

你可以看到它有：

• 幾乎20倍的交通有機(jī)
• 付費(fèi)搜索中節(jié)省的流量超過(guò)25倍
• 幾乎有2/3的流量是無(wú)品牌的

該公司排名第一：

• 起亞索蘭托
• lexus是250
• 小suv

擊敗那些花費(fèi)所有時(shí)間優(yōu)化這些條款的原始制造商或許多汽車網(wǎng)站。

基本上，他們認(rèn)真對(duì)待SEO以及支持其網(wǎng)站優(yōu)化工作的所有內(nèi)容。

這有什么大不了的？

我比較了這家公司與前兩大汽車集團(tuán)的市值：

與

VS

你可以看到這家公司的價(jià)值比前2名高出300％以上。

現(xiàn)在，你要認(rèn)真對(duì)待你的SEO嗎？

如果您是任何規(guī)模的企業(yè)或任何想破壞世界的公司，我個(gè)人的建議就是您這樣做。

這些是我最令人驚嘆的營(yíng)銷案例。

附：Quora和這家伙似乎對(duì)這個(gè)營(yíng)銷案例表示贊賞。

這樣的查詢?yōu)槲覀兠刻於际褂玫漠a(chǎn)生了大量的流量：

Quora也一直在增加他們的有機(jī)存在：

寶寶起名 起名