什么是小企業(yè)的良好營銷策略？

我已經(jīng)習(xí)慣了11種不同的營銷策略對于我的每個(gè)業(yè)務(wù)，我知道從2018年開始，每個(gè)業(yè)務(wù)仍然具有相關(guān)性。這個(gè)答案很長，所以我還包括一個(gè)TL; DR，這樣你可以選擇你想要閱讀的更多內(nèi)容。

大多數(shù)營銷策略都會(huì)創(chuàng)造出來任何組織的可行增長，值得嘗試至少一個(gè)月。

但是，在我列出之前，我覺得有必要清楚地說明一件事：

無論有誰告訴你，沒有一個(gè)通用的營銷策略。只要您想保持相關(guān)性和盈利性，您就必須進(jìn)行實(shí)驗(yàn)（稱為A / B測試）。

所以秘訣不是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。這不是傳統(tǒng)的“名片”網(wǎng)絡(luò)。它甚至不是Facebook廣告。秘訣就是適用于您的業(yè)務(wù)，它是100％獨(dú)特的。

TL; DR：

1. 在Facebook上做廣告
2. 制作Google我的商家信息
3. 使用Google Adwords
4. 更加重視內(nèi)容營銷
5. 優(yōu)惠券
6. 創(chuàng)建電子郵件營銷渠道
7. 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)
8. 免費(fèi)優(yōu)惠/咨詢
9. 訪客博客和寫作專欄
10. 建立伙伴關(guān)系
11. 主題演講

1.在Facebook上做廣告

兩百萬像你這樣的中小型企業(yè)目前正在Facebook上做廣告。它既便宜又有效，所以它才有意義。

就目標(biāo)而言，F(xiàn)acebook廣告非常好。它們允許您根據(jù)位置，興趣，年齡，性別，在線行為以及許多其他平臺(tái)無法完成的因素來定位特定受眾。

創(chuàng)建Facebook廣告的最佳部分是它是多么容易！你只需要有一個(gè)引人注目的圖像或視頻和隨附的標(biāo)題。如果您不確定在您的利基市場中什么構(gòu)成“引人注目”，您可以使用Facebook廣告管理器并為一個(gè)產(chǎn)品測試多個(gè)廣告 - 最終將為您帶來最多的錢。

這樣做不會(huì)自動(dòng)保證退貨，但幸運(yùn)的是，有很多第三方工具可供使用，AdEspressoHootsuite是第一個(gè)浮現(xiàn)在腦海中的人！

使用它來運(yùn)行您的廣告系列，加快您獲得積極投資回報(bào)率的旅程。

注意：

如果您的業(yè)務(wù)主要是視覺效果，請不要只使用Facebook。使用其姐妹公司Instagram也是如此。Instagram廣告允許您使用與Facebook相同的數(shù)據(jù)庫和定位選項(xiàng)，同時(shí)允許您與更適合視覺銷售的受眾群體建立聯(lián)系。

這是您理想的解決方案嗎？查看

1. Facebook廣告變得簡單：循序漸進(jìn)的指南作者：Neil Patel
2. 如何在Facebook上運(yùn)行應(yīng)用程序安裝廣告由Aki Merced提供

2.制作Google我的商家信息（和排名）

一個(gè)Google我的商家（GMB）列表是您可以為您的業(yè)務(wù)做的最聰明的事情。

想一想;谷歌是世界上最大的搜索引擎，如果有人搜索特定的產(chǎn)品/服務(wù)，你幾乎就有了第一個(gè)dib！

Google上的大多數(shù)搜索結(jié)果首先包含付費(fèi)廣告，如果有人正在尋找服務(wù)，則下一個(gè)結(jié)果通常是GMB列表。在前3個(gè)搜索結(jié)果中排名您的業(yè)務(wù)將帶來您從未見過的投資回報(bào)率。

Google My Business究竟是什么？

如果這是你第一次聽說GMB，它可能聽起來有點(diǎn)嚇人。GMB簡單地結(jié)合了各種Google平臺(tái)并將它們放在一個(gè)地方，即您的企業(yè)“Google +個(gè)人資料”，Google評論，Google地圖，并允許您訪問Google Analytics和Google Insights等數(shù)據(jù)。

自從輸入這個(gè)答案以來，谷歌可能正在開發(fā)更多的產(chǎn)品......

有一件事是肯定的，從您在GMB上列出您的業(yè)務(wù)并獲得排名的那一刻起，您就會(huì)立即獲得您一直在尋找的可信度和可見性（當(dāng)然）。

如果您的小企業(yè)是本地企業(yè)，這是必須的！

如果您已準(zhǔn)備好開始使用，請閱讀以下內(nèi)容：

1. 如何優(yōu)化您的Google我的商家信息：專家提示格雷厄姆查爾頓
2. 7個(gè)從本地企業(yè)泄漏資金的SEO錯(cuò)誤雅各布麥克米倫

3.使用谷歌Adwords

就像我在上面的策略中所說的那樣，沒有其他平臺(tái)可以像Google那樣為您提供曝光類型。至少在現(xiàn)代史上并非如此。

如果網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)嬰兒，那么Google Adwords就是它的教父。

由于谷歌Adwords已經(jīng)存在了這么長時(shí)間，它真的很有競爭力，而且如果我自己可以這么說的話也相當(dāng)昂貴 - 不過，它的效果非常好。

這就是事情;雖然Adwords價(jià)格昂貴，但如果您已經(jīng)使用了頁面搜索引擎優(yōu)化，它也非常有效，所以首先從那里開始。SEO使Adwords便宜很多！

SEO如何使谷歌Adwords更便宜？

對于搜索引擎上的每個(gè)廣告，Google都會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率），廣告向其發(fā)送流量的著陸頁以及廣告相關(guān)性為其提供質(zhì)量得分。質(zhì)量得分也會(huì)影響您展示廣告所需的出價(jià)率。質(zhì)量得分越高，出價(jià)成本越低。

不過，Adwords不是零和游戲。您可以將自己的Google Adwords策略與此列表中的其他策略配對，并創(chuàng)建一個(gè)殺手級廣告系列！

如果您對此感到興奮，請查看以下鏈接以供進(jìn)一步閱讀：

1. 完整的Google AdWords教程杰里班菲爾德
2. 冰山效應(yīng)：您的AdWords策略如何慢慢淹沒作者：Johnathan Dane

4.更加重視內(nèi)容營銷

18％的營銷人員表示，內(nèi)容營銷對2016年任何渠道的業(yè)務(wù)影響最大。

內(nèi)容營銷究竟是什么？

它實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)建并分發(fā)與您的品牌具有高價(jià)值，相關(guān)性和一致性的內(nèi)容的過程，以吸引明確定義的受眾。你可以把Quora問題作為內(nèi)容營銷的一種形式來回答。有點(diǎn)。

內(nèi)容營銷的重點(diǎn)是關(guān)注長期結(jié)果，而不是短期投資回報(bào)率。雖然最初的內(nèi)容營銷收益是非常與使用Facebook廣告相比較低，例如，從長遠(yuǎn)來看，您可以為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造聲譽(yù)，從而在訪客，潛在客戶和客戶中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

但這并不容易。你仍然有正確的組合：

• 高品質(zhì)的內(nèi)容
• 選擇相關(guān)主題
• 使用SEO優(yōu)化您的內(nèi)容
• 始終如一

請注意，很多人在考慮內(nèi)容時(shí)會(huì)自動(dòng)想到BLOGS，然而，這是2017年 - 內(nèi)容包括視頻，播客，在線課程，幻燈片以及人們更喜歡消費(fèi)信息的許多其他方式。

要了解哪些內(nèi)容適用于您的業(yè)務(wù)，您必須進(jìn)行一些A / B測試。將有一種最終堅(jiān)持的格式。

你可以在這里閱讀更多內(nèi)容：

1. 內(nèi)容營銷入門由內(nèi)容營銷學(xué)院
2. 為什么你需要為你的博客增長模型（以及如何創(chuàng)建一個(gè)）作者：Devesh Khanal

5.優(yōu)惠券

請耐心等待我，我知道這是一個(gè)非傳統(tǒng)的建議，但如果您銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)，您可以使用像Groupon這樣的網(wǎng)站作為您的業(yè)務(wù)推廣手段。

在這些天任何人退出在線商店之前，他們總是搜索優(yōu)惠券，當(dāng)他們滾動(dòng)瀏覽時(shí)，他們也必然會(huì)看到你的優(yōu)惠。

您的產(chǎn)品將獲得大規(guī)模曝光，您還將獲得有針對性的本地廣告，提高品牌知名度和一大批新的皈依者 - 即使他們只是在優(yōu)惠券中，他們?nèi)匀辉诨ㄥX。

警告：

如果您的交易變得流行起來并且變得非常受歡迎，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)不知所措并且無法處理新客戶，因此請確保您的數(shù)學(xué)正確。

請記住，您希望使用優(yōu)惠券吸引客戶，但您網(wǎng)站上的主張應(yīng)該是保持他們在那里。

聲音混亂？這是一些額外的閱讀

1. 在Groupon交易中做數(shù)學(xué)杰伊戈?duì)柎?/li>
2. Groupon的實(shí)際成本及其對您的營銷計(jì)劃的意義作者：Mana Ionescu

6.創(chuàng)建電子郵件營銷渠道

在2018年，為什么這仍然具有相關(guān)性？好問題。正是由于這個(gè)原因：訪問您網(wǎng)站的許多人不會(huì)立即被您的價(jià)值主張所信服。他們需要一些精力充沛。

獲取他們的聯(lián)系信息后，您可以向他們發(fā)送其他營銷材料，直到他們完全相信將自己辛苦賺來的錢花在您的業(yè)務(wù)上是值得的。而且，電子郵件仍然是轉(zhuǎn)換率最高的營銷渠道 - 永遠(yuǎn)！

你怎么利用這個(gè)？

簡單。你從一個(gè)叫做“鉛磁鐵”的東西開始。這將是一個(gè)強(qiáng)迫您的網(wǎng)站訪問者向您提供他們的電子郵件地址的產(chǎn)品 - 換取他們認(rèn)為有價(jià)值的東西，即免費(fèi)服務(wù)試用版，免費(fèi)數(shù)字下載，早期訪問網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，優(yōu)惠券，任何東西。

重點(diǎn)是讓某人訂閱您的電子郵件列表，一旦他們這樣做，您就可以通過向他們提供有價(jià)值的內(nèi)容來展示您的可信度。

電子郵件營銷的其他好處包括：

• 低成本
• 全球范圍
• 易于自動(dòng)化
• 易于細(xì)分
• 立即溝通
• 易于設(shè)置和運(yùn)行
• 易于跟蹤和優(yōu)化

老實(shí)說，如果你是一個(gè)完整的營銷新手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多營銷渠道都很難開始。電子郵件營銷是相對簡單的策略之一。

閱讀這兩部分以了解更多信息：

1. 21快速增長電子郵件列表的強(qiáng)大方法雅各布麥克米倫
2. 如何構(gòu)建您的電子郵件列表：（優(yōu)于）終極指南作者：Aaron Orendorff

7.網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

如果你對自己的生意很認(rèn)真，那么你可能已經(jīng)吵醒或者在某個(gè)時(shí)候熬夜到凌晨2點(diǎn) - 去參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。如果沒有，那么你還有很長的路要走（開玩笑）！

什么是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)？

這是一個(gè)在網(wǎng)上發(fā)生的研討會(huì) - 因此得名“網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)”。它可以誠實(shí)地從演示，演示到討論。它并不總是一件事。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)實(shí)際上與電子郵件營銷密切相關(guān)，因?yàn)槿绻_選擇主題，您可以將大量訂閱者帶入您的電子郵件列表并為您的業(yè)務(wù)建立一定的可信度。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的優(yōu)點(diǎn)在于它們可以預(yù)先錄制并制作成獨(dú)立產(chǎn)品（甚至是一系列產(chǎn)品），這使它們成為一個(gè)很好的培訓(xùn)平臺(tái) - 現(xiàn)場和錄制。

在您將兩者混為一談之前，需要提及的是，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和視頻教程是兩個(gè)完全不同的東西。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)往往有一個(gè)開始時(shí)間，并且在您和您的受眾之間進(jìn)行現(xiàn)場問答，因此它比典型的視頻或直播更具互動(dòng)性。

您將需要網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)軟件來運(yùn)行利用以下功能的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)：

• 雙向音頻 - 演示者在觀看者靜音時(shí)講話，但演示者可以“打開”個(gè)別觀眾，以便每個(gè)人都可以聽到他們的問題
• 屏幕共享 - 演示者可以共享屏幕或切換到視頻以進(jìn)行白板教學(xué)或現(xiàn)場演示
• 民意調(diào)查 - 演示者可以邀請觀眾進(jìn)行民意調(diào)查或以其他方式提供反饋

警告：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)并不適用于所有利基市場。您真的需要仔細(xì)考慮您的客戶是否會(huì)從網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中受益，如果沒有，您可以隨時(shí)使用其他許多策略。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是否適合您的利基？大！

這是一些額外的閱讀：

1. 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷：收入生成網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的15個(gè)步驟作者：Georgiana Laudi
2. 如何通過網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷拓展業(yè)務(wù)羅斯比爾德

8.免費(fèi)優(yōu)惠/咨詢

把自己放在顧客的鞋子里一秒鐘;我敢肯定，當(dāng)涉及到任何類型的專業(yè)服務(wù)時(shí)，您希望獲得專業(yè)知識，對吧？

這就是為什么在任何小企業(yè)的利基中將自己定位為專家或權(quán)威人物的重要性。通過推廣免費(fèi)咨詢，您可以產(chǎn)生新的潛在客戶。

這就是問題，您甚至不應(yīng)該擔(dān)心自己是否在咨詢中披露過多的免費(fèi)信息，因?yàn)槿绻目蛻粲X得您的服務(wù)物有所值 - 他們會(huì)堅(jiān)持下去。

好吧，確實(shí)會(huì)有很多貪圖主義者尋找他們可以快速抓取，利用和去的東西，但說實(shí)話，這些客戶永遠(yuǎn)不會(huì)購買。為什么要強(qiáng)調(diào)自己呢？

如果您能在30分鐘內(nèi)免費(fèi)提供高質(zhì)量的咨詢，真正的客戶會(huì)想到“想象一下他們能在一小時(shí)內(nèi)做些什么......”并注冊。

廣告免費(fèi)咨詢可以在網(wǎng)上，通過小冊子，報(bào)紙，標(biāo)志或口口相傳，嘿，誰說你不能在你的網(wǎng)站或社交媒體上放置免費(fèi)的咨詢前沿和中心？

該戰(zhàn)略適用于哪些企業(yè)？他們都是。認(rèn)真。

以下是一些閱讀要領(lǐng)：

1. 你應(yīng)該提供免費(fèi)咨詢嗎？作者：Courtney Johnston
2. 6種方式讓免費(fèi)咨詢?yōu)槟?wù)作者：Laura Simms

9.訪客博客和寫作專欄

任何相當(dāng)體面的作家都可以通過每周或每月的報(bào)道分享他們的觀點(diǎn)，并觀看這項(xiàng)努力為他們的品牌帶來奇跡。

雖然您不會(huì)因?yàn)槟呐Χ@得報(bào)酬，但您將獲得與受眾保持一致聯(lián)系并有可能與其讀者建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。然后，當(dāng)他們遇到某種情況時(shí)，或者您所在領(lǐng)域的其他專家會(huì)立即想到您。

從當(dāng)?shù)貓?bào)紙和非營利性雜志開始，因?yàn)樗麄兺ǔＲ恢痹趯ふ也粫?huì)收取費(fèi)用的高質(zhì)量貢獻(xiàn)者，然后轉(zhuǎn)到福布斯，公司，快速公司等更獨(dú)特的出版物。在游戲中得到了你的皮膚。

再說一次，你不會(huì)從客座博客或?qū)谥匈嶅X，但是你可以通過其他方式（即演講活動(dòng)）通過能夠說“你已經(jīng)在這樣的網(wǎng)站上發(fā)表”來賺錢。

成功的訪客博客的目的是讓您的品牌/商業(yè)/名稱以一種不那么微妙的方式對您的目標(biāo)受眾有價(jià)值。訪客博客和撰寫專欄是您與客戶建立信任的機(jī)會(huì)，即使其他人已經(jīng)在努力建立這些受眾。

你是如何開始的？

• 寫操作指南
• 評論當(dāng)前事件
• 發(fā)布與其他有趣人物的訪談
• 創(chuàng)建列表文章（列表）
• 關(guān)于趨勢或事件的報(bào)告

這里有一些額外的想法可以讓你的大腦中出現(xiàn)齒輪

1. 如何保護(hù)大型出版物上的客座帖子（WSJ，F(xiàn)orbes＆HuffPo）作者：Sujan Patel
2. 我是如何為Fast Company，Copyblogger和企業(yè)家寫的作者：Aaron Orendorff

10.與其他企業(yè)合作

團(tuán)隊(duì)合作總是比單一的努力更有效，將資源與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合可以幫助您做自己永遠(yuǎn)無法完成的事情。

即使您的客戶不是本地客戶，通常最好定位您所在地區(qū)的公司。您的目標(biāo)是制定一個(gè)互補(bǔ)的安排，為兩個(gè)企業(yè)提供互利。

一些合資企業(yè)的例子包括：

• PPC機(jī)構(gòu)可以與CRO機(jī)構(gòu)合作，將客戶介紹給對方。
• 咖啡店可以為管道公司的客戶提供免費(fèi)的咖啡券。
• 營銷公司可以與會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作，在新客戶入職期間推薦彼此的服務(wù)。
• 美容師可以為發(fā)型師的客戶提供免費(fèi)的美甲服務(wù)。

什么是可能的，實(shí)際上沒有限制。只需識別您的受眾和非競爭對手的觀眾之間的交叉，然后找到一種以互惠互利的方式進(jìn)入該交叉的方法。

聽起來很有趣？好！檢查這些額外的鏈接

1. 為什么小型企業(yè)應(yīng)與其他品牌合作通過Web Smith
2. 第一次與企業(yè)合作的5個(gè)提示作者：Deborah Sweeney

11.講述活動(dòng)

在品牌塑造和建立自己作為權(quán)威方面，很少有事情比在你的利基市場中的流行事件發(fā)言人更有影響力。

雖然在大型活動(dòng)中發(fā)言的邀請通常會(huì)因成就或明顯的影響而得到延伸，但您也可以通過成為一名才華橫溢的演講者并在較小的活動(dòng)中進(jìn)行精彩的演講來適應(yīng)這些機(jī)會(huì)。

或者您可以通過在某些類型的活動(dòng)中發(fā)言來簡單地將其用作另一個(gè)營銷渠道：

• 當(dāng)?shù)鼐銟凡?- 想想扶輪社，獅子會(huì)，商會(huì)。
• 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)組。
• 特定興趣俱樂部（攝影，遠(yuǎn)足，縫紉等）
• 瀏覽當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)Eventbrite在線上售票和我們是做什么的聚會(huì)。
• 學(xué)校。
• 教會(huì)。
• 查看當(dāng)?shù)貓?bào)紙和雜志上的活動(dòng)。
• 大公司及其員工。

做好準(zhǔn)備，把每件事都當(dāng)成大事。

最后，最后幾個(gè)額外的閱讀鏈接

1. 如何開始講話作者：Chris Brogan
2. 為什么我被邀請參加活動(dòng)（以及你如何做）作者：Rohit Bhargava

在一天結(jié)束時(shí)，鵝的好處并不總是對雄鵝有益 - 你需要做的適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)審計(jì)（根據(jù)您的客戶人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）確定這些建議是否適合您的業(yè)務(wù)，但我的猜測是肯定的。

您的評估答案應(yīng)該引導(dǎo)您至少回答本答案中提到的4種策略。

祝好運(yùn)！

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